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　　2009年年初，中国农业银行某省分行发出了一纸标书。标书的核心内容为,旗下约百余个县级支行、千余家营业网点，7000余个服务窗口采购全套输入输出设备。对于农行而言，输入输出设备对内关乎管理绩效，对外则关乎着银行收益、效率、形象、品牌、口碑。为此，该行对此次IT设备的选购及售后服务设制了极其严格的标准，核心需求囊括了打印机稳定性、寿命、多功能性、后期耗材成本、绿色环保等等一系列事项，项项都是高标准、严要求。

　　在诸多供应商中，爱普生向农行亮出了“上场球员名单”：由ME OFFICE 1100喷墨打印机、ME OFFICE 700FW/510喷墨一体机，以及PLQ-20K存折打印机、LQ-2680K和LQ-1900KII+报表打印机组合成的全套打印解决方案，从前台营业厅窗口应用直到后台办公室打印需求，一网打尽，相得益彰。不仅如此，“爱普生还要扮演教练员的角色，首先分析客户要打是一场什么比赛，在哪儿打，然后提供相应的球员组合，在成本、效率的双重匹配下，取得最优的性价比，为客户创造价值。”爱普生的一位负责人说。