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　　张乃宪说：“受金融危机影响，我们觉得订单还是少了一些。我们计划今年的销售收入是5000万元，现在也只有4000万元出头。我们明显感觉到，过去9～12月份订单量是此前几个月的翻倍，但是今年第四季度和前几个季度相比是持平的，我想这是挺明显的一个数值变化。” 今年1～6月，北京光桥与去年同期相比保持了正常增长。由于去年九十月份销量猛增，因此在制定今年的计划的时候也预计九十月份会猛增，结果由于金融危机，猛增的势头没有出现，销量与去年同期持平。而从产品结构来看，北京光桥安防类产品的订单并没有明显下降，宽带接入产品受到的影响比较明显。

　　目前，北京光桥很大的精力都放在“图像自诊断智能型综合业务防雷墙视频光端机出口产品研发项目”上。“我们相信，这是我们应付金融危机最好的办法。随着新的产品推出，在明年的展览会上争取到更多的客户。新技术新产品推出后，我们在行业中的竞争对手几乎没有。” 张乃宪说，“过去说，遇到市场不景气怎么办？马上想到的是降价，现在却是通过技术甚至产业的升级来应对。因为我们当时也考虑过，老产品怎么办？反正别人日子也不好，别人降价我们也跟着降，到最后，销售额肯定增加，但是你的利润是减少的，客户服务质量也下降了。我们采取的办法是，过去产品我们基本不降价，甚至有些产品因为今年人民币升值，我们还涨了。比如原来卖280美元，现在卖到350美元。这样肯定也会造成市场的减少。但是我们在市场中的地位已经形成，客户也认可我们的高品质，这样我就是要卖得相对高一些。如果客户在意，可以去选择其他的品牌，但是我们有更有技术含量的东西。” 张乃宪认为，关键还是在于产品的高可靠性、高性价比，光桥的产品与服务足以证明价值。光桥的产品各指数普遍高于国际标准，技术先进性并不比国外领先企业差，并且在国际市场上同样遵循与客户共赢的企业理念。

　　目前，北京光桥很大的希望寄托在新产品上。公司原有产品的增长趋缓，“我们的目标增长率不说100%吧，起码要保持50%以上的增长。”而目前公司产品所能实现的增长率维持在百分之十几的水平，新产品将是北京光桥实现新阶段发展的重要武器。因此，即使在经济萧条时期，2009年3月的德国CeBIT展上，北京光桥还将加大投入，以配合新产品的发布。过去展会上光桥也就买两三个展位，这次买了4个展位，一个展位大概需要7万人民币，这样的投入被认为是值得并且必须的。

　　至于为什么之前的重点在国际市场而不是国内市场，北京光桥有自己的想法，就是国内市场一方面利润太薄，另一方面也受制于应用环境。在国内市场，为了抢订单，厂商争相降价。很多厂家因此倒闭，因为他们甚至不会计算成本，5块钱造出来，6块钱就敢卖，长此以往，生存都是问题，跟不要说研发投入、产品换代、售后服务等。另外，国内的安防设施建设等方面，也有一个发展的过程。现在的大环境好了很多，光桥自然也就将眼光更多地放在了国内，依靠在国际市场上积累的经验和口碑，在国内市场的开展上也大有进展。实际上，对于国内市场，光桥在2008年的投入已经比过去多了。“2009年会加大力度。现在新开发的产品和以前不一样，过去品质控制好，客户使用就没有问题。新产品涉及安装问题，比如镜头定位在哪个角度，准确率最高等。基于这些考虑，我们也会加大在国内市场的投入和推广力度。再加上，现在也明显感觉到国际市场受到金融危机影响比国内要大。”

　　北京光桥智能视频分析产品系列包括：智能视频分析平台及带智能视频分析功能的高清IP网络摄像机。IP网络视频监控系统包括：DVP数字视频监控管理平台、网络视频转换单元、智能高清IP摄像机、高清网络摄像机、IP摄像机扩展器，视频编解码器。视频光端机系列包括：数字视音频综合业务传输平台， 1-128路全系列数字视音频数据以太网开关量光端机。通信和宽带网络接入产品系列包括：10/100/1000M光纤收发器、协议转换器、PDH光端机、G.SHDSL Modem、TDM over IP、CWDM、SDH MSTP/MSAP等产品。